Las dos decisiones que comunican más que cualquier anuncio
Precio, gama, canal y cobertura. Por qué una bajada se decide en una reunión y se revierte en varios ejercicios, y por qué la cobertura ordena el resto.
El precio es una decisión de marca, no una consecuencia del coste
La lista de precios comunica más rápido y con más credibilidad que cualquier campaña. Cómo se fija con criterio de posicionamiento y qué destruye una política de descuentos.
Mercado · Precio · 13 minLa realidad de la distribución: quién decide de verdad qué compra el cliente
Buena parte del trabajo de marca se juega en una negociación anual que no ve el departamento de marketing. Cómo funciona, qué se negocia y qué puede hacer una marca mediana.
Mercado · Distribución · 13 minLa presión de la marca de distribuidor, sin dramatismo y sin negación
El competidor que además decide el espacio del lineal. Qué opciones reales tiene una marca de fabricante, cuáles son ilusorias y cómo se decide fabricar para el canal.
Mercado · 12 minPromoción continuada: el mecanismo por el que una marca pierde su precio
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Mercado · Precio · 12 minDisponibilidad física: la mitad del problema que nadie presenta en comité
Que la marca esté en la cabeza no sirve si no está al alcance. Qué se incluye en la disponibilidad física, cómo se mide y por qué es la partida con mejor retorno cuando falta.
Mercado · 12 minUGC y paid social: por qué el contenido de creador se ha convertido en el estándar
Los formatos verticales consumen creatividades más deprisa de lo que una producción clásica puede alimentarlas. Qué resuelve el contenido de creador, qué deja intacto y qué encarece.
Mercado · 14 minEl boletín
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