Qué renuncia una empresa cuando decide a quién le habla
El posicionamiento no es una frase, es una renuncia escrita. Qué público se deja fuera, qué ocasión de uso se ocupa y qué se acepta perder a cambio.
Por qué la mayoría de las empresas españolas no tiene posicionamiento, y qué le cuesta eso
La ausencia de posicionamiento no es un fallo de creatividad: es una decisión que nadie tomó. Qué la produce, cómo se reconoce y qué precio se paga en margen y en tiempo de dirección.
Posicionamiento · 13 minPuntos de entrada de categoría: dónde se instala realmente una marca
Una marca no se recuerda en abstracto, se recuerda asociada a situaciones concretas de compra. Cómo se identifican esas situaciones y qué cambia cuando se planifica con ellas.
Posicionamiento · 12 minLa marca en B2B, cuando todo el mundo insiste en que ahí no importa
En compra industrial se decide por especificación y por precio, según se dice. Qué ocurre en realidad antes de que exista un pliego, y por qué la marca actúa sobre la lista corta y no sobre la firma.
Posicionamiento · B2B · 12 minElegir la categoría en la que compites, antes de elegir el mensaje
La categoría en la que una empresa se sitúa determina con quién se la compara y qué precio parece razonable. Cómo se elige, cuándo conviene cambiarla y qué cuesta hacerlo.
Posicionamiento · 12 minDiferenciación y distintividad no son lo mismo, y confundirlas sale caro
Ser diferente en el producto y ser reconocible en un segundo son dos problemas distintos con soluciones distintas. Qué resuelve cada uno y cuál se abandona antes de tiempo.
Posicionamiento · Identidad · 12 minEl boletín
Un envío cada quincena con lo publicado y una nota de trabajo. Sin cifras prestadas y sin casos que no podamos acreditar. Baja cuando quieras.
Tratamos tu dirección sólo para el envío. Detalles en privacidad.